社交媒体营销 | 电话列表论坛

94%的互联网用户使用社交媒体。无论您从事医疗保健、教育还是零售业，您的目标受众都在社交媒体上，这是您吸引他们的最佳场所之一。这就是为什么社交媒体营销是最好的潜在客户生成策略之一。

克利夫兰诊所善于利用社克罗地亚移动数据库交媒体，尤其是其 Instagram 帐户。它发布教育内容和患者故事，这有助于它迎合目标受众，并提高权威性和潜在客户。看看这位患者的故事和观众对此的反应。

遵循克利夫兰诊所的示例并发布特定于Instagram、Twitter 或TikTok等社交媒体平台的内容，以吸引您的受众来产生潜在客户。

搜索引擎优化 (SEO)

像 Google 这样的搜索引擎是全球访问量最大的网站之一。仅在 2023 年 12 月，Google 就收到了来自全球用户的842亿次访问。这使得搜索引擎成为产生营销线索的绝佳途径。

通过搜索引擎优化，您可以提高网站排名。这可以显著提高您的在线知名度以及从搜索引擎获得的营销线索数量。

看看当我搜索“堪萨斯城最好的瑜伽馆”时发生了什么。

Google 向我提供了三个本地结果，包括路线、联系信息和营业时间。这三个结果称为本地包，它们占据了大部分流量。它还显示了本地包之外的几个结果。

这些网站针对“堪萨斯城最打造无缝体验好的瑜伽馆”优化了其页面，因为他们认为这是一个重要的关键词。通过针对此关键词进行优化，他们能够以来电和在线咨询的形式吸引客流量和潜在客户。

使用此免费指南进行关键词研究并找到您需要优化的确切关键词。

有时，无论您如何努力优化特定关键词，您都无法超越竞争对手。在这种情况下，投放付费搜索广告是一种更快但更昂贵的选择，可以让您的网站在相关关键词中占据中心位置。这就是为什么广告商在 2023 年花费了约1970 亿美元用于搜索广告，预计到 2028 年将增长到 2610 亿美元。

看看当我搜索“纽约最佳水管工”时发生了什么。

Google 向我提供了库拉索领先四个显示为“赞助”结果的广告，我必须向下滚动才能看到本地包和自然搜索结果。这些广告采用按点击付费模式，只有有人点击时您才需要付费。

付费广告不仅限于搜索广告。您还可以使用社交媒体广告。

您的预算非常宝贵。使用免费的Google Ads Grader确保您的广告以最佳效果运行。

一旦您获得了营销线索，您就应该开始采取措施将其转化为 MQL 和销售。

正如我们之前所讨论的，营销潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣但不一定处于购买阶段的人。一旦您获得了他们的联系信息，您就可以与他们建立关系，以便他们在进入购买阶段时会优先考虑您。

当营销线索出现时您应该这样做。

根据共同特征或行为将潜在客户分成几组。这样可以进行更有针对性和更相关的营销工作。

例如，您可以根据潜在客户感兴趣的产品对其进行细分。然后，当您有同一类别的新产品或优惠时，向他们发送促销电子邮件。

理想情况下，应该为每个潜在客户分配一个潜在客户分数，该分数在用户每次执行操作时都会更新。

假设有人通过博客上的弹出窗口注册了您的新闻通讯，这是您第一次收集他们的电子邮件地址。他们将是一个净新潜在客户，但潜在客户得分最低。此后，每次他们访问您的网站时，他们的操作都会导致潜在客户得分增加。此用户旅程将如下所示：

实际得分将根据您的要求而有所不同。您可以根据受众决定为主页访问赋予较低的分数，或为填写联系表单赋予较高的分数。无论哪种方式，他们在您的网站上执行的操作越多，他们的分数就越高，并且在某个时候，他们将进入 MQL 领域。