B2B 需求生成简介
了解并实施需求生成策略可以帮助 B2B 公司将销售提升到新的水平。通过激发对产品和服务的兴趣、需求和认知，可以生成更多客户并通过销售渠道。
什么是需求生成营销？
需求生成营销是指以有针对性的方式激发人们对提供解决方案的特定服务或产品的兴趣。换句话说，提供解决方案的公司围绕满足其目标人群需求的解决问题的服务制造轰动效应。这可以通过多种方式实现，包括提高知名度和曝光度、支持验证、了解客户需求，以及最重要的是，知道如何用合适的产品来满足他们的需求。
有效的需求生成营销应遵循三个原则：
- 向客户表明您知道他们存在的问题
- 建议使用你的服务来解决问题
- 展示你的公司比竞争对手更好的地方
需求生成营销通常包括内容营销。这可能意味着博客文章、视频、社交媒体帐户和信息图表、电子邮件营销，甚至播客等音频。这些元素结合在一起，可以将公司定位为该特定领域的领先者，有助于建立信任并围绕所提供的服务进行炒作。
这种营销方式从一种微妙的方式开始，而不是 特殊数据库 或等待客户自己联系公司。通过将不同类型的营销材料放置在战略位置，需求生成是一种更全面的方法，可以激发客户的兴趣。换句话说，客户通常没有意识到他们被推销了，因此，他们不会感到有压力而做出决定。
公司使用的流程是确定潜在目标人群，锁定目标人群，然后通过一个流程将他们最终发展成为销售线索。一个很好的例子是回复电子邮件、下载应用程序、评论博客文章或在您的社交媒体帖子上互动的个人。
正确使用和实施需求生成营销可以帮助公司获得更多客户，推广新产品和新功能，产生良好的公关效果，并留住和重新吸引现有或以前的客户。
需求生成营销方法越来越受到销售人员和公司的欢迎。事实上，根据需求生成报告，多达 70% 的公司表示他们正在增加此类营销的预算。
B2B 中的需求生成
简单来说，B2B 需求生成是销售人员激发人们对针对企业客户的服务的兴趣的过程。换句话说，这是销售人员和营销人员围绕为企业和公司量身定制的优惠或产品进行炒作的一种方式。
优秀的 B2B 需求生成销售人员始终会在脑海中思考这个问题：“我如何让企业想要我销售的产品？”
任何遵循需求生成理念的B2B 销售人员都必须专注于建立客户与公司的信任、加强公司声誉以及让潜在客户愿意做生意。他们还必须让公司的目标人群相信，所提供的产品将解决其业务中的问题或需求。
需求生成与其他形式的销售生成之间的主要区别之一是，需求生成并不一定需要产生潜在客户。如果它产生了分享、销售、注册、下载、评论和其他形式的知名度，也可以被视为成功。
B2B 需求生成也与 B2C 需求生成有很大不同。这不仅是因为受众不同，而是因为众所周知，企业需要更长的时间才能将产品卖给客户。B2C 客户通常必须经过采购流程，该流程需要管理层、其他团队和部门，有时甚至整个企业的“支持”。还值得注意的是，B2B 采购量通常明显高于 B2C。
当风险较高时，销售周期往往会更长，而需求生成的重要性在销售过程中真正凸显出来。在整个过程中强化需求是最终达成销售不可或缺的一部分。
B2B 需求生成营销策略示例
有许多不同的 B2B 需求生成策略，但出于本指南的目的，我们将仅讨论其中的三种。
发布优质内容
您的公司有博客吗？它是一个好博客吗？拥有博客是一回事，但不断更新优质内容又是另一回事。您需要撰写具有教育意义、信息量大、有趣、有趣的文章，并促使读者分享和推荐给其他人。
您可以讨论诸如最新新闻和发展、行业问题及其管理方法等话题，以及信息丰富且具有教育意义的文章。您不必在每篇文章中都谈论产品或自己有多棒，只要将自己定位为该领域的权威，并提供目标人群感兴趣的具体信息就足够了。
但内容并不一定只是书面文字。您可以考虑使用信息图表、表情包、应用程序、可下载文件、时事通讯、电子邮件和其他各种方法来传达公司信息。播客也是一种越来越流行的信息传播方式，它们也可以关注特定行业事务的新闻、发展和技术分析
创建视频
越来越多的互联网流量来自移动用户——这一趋势不太可能在短期内减弱。在手机上消费内容的最流行方式之一是通过视频。电话列表论坛 关产品和服务的视频甚至简短动画并不需要昂贵的设备或专业编辑和演员团队。使用相机和基本的视频编辑软件，您可以制作有趣且高质量的视频来吸引潜在客户。
利用社交媒体
社交媒体是一种很好的工具，即使对于 B2B 客户也是如此。您的大多数客户不仅在社交媒体上为公司做宣传，而且决策者也可能会积极参与其中。此外，社交媒体（例如 Facebook 和 Twitter）经常被特定业务领域的人员用作信息和行业新闻的来源。社交媒体应该成为您的 B2B 一代营销策略不可或缺的一部分。
如果您还没有这样做，您需要创建博客文章、操作指南、提供行业新闻和更新、发布信息图表和分享视频。这些内容应发布在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 等平台上。使用正确的主题标签并在工作时间发布可以增加内容的曝光率，并提高人们对您的品牌和网站的认识。
社交媒体的优点在于，内置分析功能可以告诉您获得了多少参与度、哪些内容受欢迎、哪些内容不受欢迎，以及人们对您和您的行业的评价。
B2B 需求生成营销的主要要点
- 围绕产品或服务制造轰动
- 意识到 B2B 客户也是人
- 为长期销售周期做好准备
- 通过多样化的努力、主题和主题来保持内容创作
- 利用多媒体创造权威、买入铅 制造炒作
- 通过多学科营销策略强化你的关键原则
- 问题解决演示是巨大需求生成营销的关键