退订数量激增。打开率下降。您发送的每封电子邮件的回报都在减少。
这些电子邮件疲劳的迹象应该让任何营销人员感到担忧。但这不仅仅是你。电子邮件疲劳是一种影响所有受众的现象。今年的Adobe 消费者电子邮件调查报告称，消费者在电子邮件上花费的时间与去年相比减少了 27%，四分之一的人比现在更少地查看电子邮件。尽管电子邮件仍然是营销传播的首要渠道：
2017 年至 2018 年间，喜欢通过电子邮件了解品牌信息的客户比例下降了 11 个百分点。
平均而言，受访者打开品牌发送的电子邮件优惠不到三分之一，阅读量不到三分之二。
营销人员对这些疲惫不堪的消费者来说最糟糕的事情就是再发一封电子邮件。但你仍然需要达到指标，而“少发邮件”并不是达到目标的策略。
相反，也许现在是时候超越收件箱的思维，发送带有引人注目的明信片的直邮了，就像这样：
直邮明信片自动化
营销人员不从名单经纪人那里购买地址，而是使用自己的联系人列表。
他们不再与直邮公司合作一次性发送大量邮件，而是使用营销自动化根据消费者行为触发直邮。
在这篇文章中，我将向您展示如何借用他们的一些技巧并结合使用点击后登陆页面和直邮营销来获得并保持更多客户的关注。
为什么要将直邮明信片添加到您的数字营销活动中？
数字优先的品牌正在发现直邮，因为它简单、吸引人且有效。直邮明信片是一种特别有效的方法，可以绕过目标客户拥挤的收件箱。
每年，美国邮政总局都会调查数千户家庭收到的邮件以及他们的回复。2017 年的调查发现，74% 的家庭会阅读或扫描收到的直邮。他们打算采取行动。受访者表示，他们计划利用收到的 11-12% 的直邮优惠。（如果您是高端品牌，请注意，该百分比会随着家庭收入的增加而增加。）
这意味着两件事
直邮可以让你接触到相当投入的受众。
任何直邮邮件都应快速送达，以便扫描。不要将您的信息隐藏在信封后面。
根据统计数据，如果您可以轻松且廉价地部署直邮明信片，融合数据库 开展直邮活动似乎是一件轻而易举的事。但首先，让我们仔细看看您可以期待直邮带来的结果。
您期望直邮的转化率是多少？
直邮优于电视或印刷广告等其他传统媒体，因为它更容易追踪，尤其是作为线上/线下综合活动的一部分。独特的优惠代码、个性化 URL 和专用的点击后登录页面等策略都可以帮助您了解有多少客户对您的优惠做出回应。
以下是我们对直邮转化率（或直邮界通常所说的响应率）的了解。根据 DMA，直邮优惠的平均转化率为内部名单 5.3%，潜在客户名单 2.9%。对于潜在客户来说，这与平均电子邮件点击率相当。对于现有联系人，这个数字要高得多。
直邮转化率甚至可能还在攀升。DMA 还报告称，2016 年，整体直邮回复率增加了 43%，而潜在客户回复率则增加了一倍多。
不过，这里还有更多的乐观空间
因为我们可以假设大多数直邮营销人员还没有将直邮与营销自动化相结合。这项技术相当新。但我们知道，行为触发的电子邮件点击率更高（根据 Epsilon 的数据，点击率为 8.2%，而其他电子邮件为 3.4%）。我们应该期待行为触发的明信片也能获得更好的响应率——尤其是如果它们与同样强大、高度针对性的点击后登录页面相结合的话。
最后，请记住，消费者希望对收到的 11% 至 12% 的直邮优惠采取行动。考虑为那些喜欢您的优惠但意外将其扫入回收箱的人添加后续消息。将您的明信片视为更大规模的线上/线下营销活动的元素，您可能会轻松将转化率提高到两位数。（这与我最近看到的现实世界中的自动直邮活动的结果一致。）
现在让我们来谈谈细节。您究竟如何设置集成的数字/直接邮件营销活动？
将点击后登录页面和直接邮件结合使用的 3 种简单方法
点击后登录页面可以以多种方式在您的自动直邮活动中发挥作用。以下是一些示例，供您参考。
使用点击后登录页面立即触发直接邮件
会议、贸易展览会和其他高人流量活动往往会产生两种类型的潜在客户。一种是专注型潜在客户，他们会在离开您的展位之前开始 20 分钟的聊天，创建完美数字营销案例研究的技巧 并给自己设置一个提醒以进行跟进。每个人都喜欢这样的潜在客户。
然后就会有潜在客户突然出现，拿走你提供的任何免费赠品，将宣传册扔进鼓鼓囊囊的手提袋，然后冲出去和其他十几个供应商做同样的事情。
后者不一定是坏线索。他们只是很难被找到，而且即使他们给你了电子邮件地址，也无法保证在你给他们发送电子邮件时他们会记得你是谁。
直接邮寄可以帮你给客户留下更深刻的第二印象。如今，许多会议摊位都配备了 iPad，让客户可以尽可能轻松地选择加入列表或抽奖。获得这些注册的最简单方法是构建一个点击后登录页面，就像这个一样（用于现场活动的示例页面）：
直邮明信片会议表格
如果您的点击后登录页面将潜在客户发送到与直邮软件集成的营销自动化平台，那么每次有人提交表单时，您都可以触发后续明信片。（还没有营销自动化软件？您还可以将潜在客户导出为 CSV 文件，然后将其上传到您的直邮平台。）
您的明信片既应该提醒您的领导您在活动中的邂逅，也应该给他们一个额外的理由来跟进您。
为了获得加分，如果您的点击后登录页面设计醒目，电话号码 bl 或者您的活动展位带有浓重的品牌宣传，请考虑设计与之相匹配的明信片。它会在您的潜在客户的邮件桌上脱颖而出，并有助于唤起他们的记忆：
直邮明信片会议跟进
2. 使用点击后登录页面构建直接邮件列表以供日后使用
有些企业直到客户购买商品后才会获得客户的邮寄地址。但对于其他企业来说，尽早询问地址是有意义的。每当您在点击后登录页面上收集某人的地址时，您就有自然的机会将他们添加到直接邮寄活动中。
以下是需要地址的家庭服务预订网站的点击后登录页面的示例：
直邮明信片电子邮件列表
现在，每次有人提交此页面上的表单时，都可以自动发送明信片，但这可能不是一个好主意。如果该页面从 Google Ads 或社交媒体广告中获得大量流量，那么可能会产生大量邮件，而且一些访问者在收到明信片时已经转化了。
但是，如果已经过去了两周，而潜在客户仍然没有使用他们的折扣码、创建用户资料或采取您试图提示的任何其他行动，该怎么办？
在这种情况下，自动提醒明信片可能是完美的提醒方式。要实现这一点，您只需在自动化平台中设置一个工作流，该工作流通过提交点击后登录页面表单来触发。接下来，您将建立一个两周的延迟并添加一个 if/then 分支来检查点击后登录页面访问者是否转化。
如果没有的话，您的自动化工作流程可以采取行动并向他们发送明信片。